富有朝氣的臉上總是洋溢著微笑，步履匆忙間帶著一股敢闖敢拼的勁頭——這是范成榮給人的第一印象。自2016年入職高特公司，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)工作以來(lái)，他一直扎根業(yè)務(wù)最前線，跑市場(chǎng)、抓管理、防風(fēng)險(xiǎn)，為公司降本增效作出積極貢獻(xiàn)。
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道
在業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，范成榮常深入云南、四川兩省田間地頭和交易市場(chǎng)，積極探索云南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源整合，成功開(kāi)辟楚雄、大理等6條核心銷(xiāo)售渠道，同時(shí)，堅(jiān)持“線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)”策略，與阿里巴巴電商平臺(tái)達(dá)成深度合作。合作初期，面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題，范成榮深入產(chǎn)地，逐項(xiàng)分級(jí)篩選，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，完善品控體系，穩(wěn)定產(chǎn)品貨源。一個(gè)月時(shí)間里，他有20余天在上游下游業(yè)務(wù)一線地奔波，通過(guò)深入市場(chǎng)前沿，動(dòng)態(tài)把握農(nóng)產(chǎn)品的“應(yīng)季”和“反季”兩個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，打通采購(gòu)和銷(xiāo)售渠道，2024年本部業(yè)務(wù)拓展組完成營(yíng)業(yè)收入超5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)本部業(yè)務(wù)增量目標(biāo)。
注重基礎(chǔ)管理，推進(jìn)業(yè)財(cái)融合
在高頻的業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，范成榮深知規(guī)范管理是實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)清晰化的關(guān)鍵。因此，他積極將“業(yè)務(wù)一體化”落到實(shí)處，緊盯團(tuán)隊(duì)及時(shí)將重要信息及時(shí)錄入系統(tǒng)并完成歸檔，確保每批次貨物的單據(jù)都能通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行出入庫(kù)管理，實(shí)現(xiàn)信息同步、查找快速，閉環(huán)管理。此外，他還注重業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的同步更新，要求團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)合同簽訂后，及時(shí)將合同、貨物流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)、貨物訂單、合作商發(fā)票等信息錄入系統(tǒng)，作為開(kāi)具發(fā)票的依據(jù)，并積極催促合作商進(jìn)行貨款支付，確保業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步。強(qiáng)烈的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有效推動(dòng)了業(yè)財(cái)一體化落地實(shí)施，提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率。
緊盯貨款回收，筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線
范成榮認(rèn)為，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)防控是最重要的環(huán)節(jié)。他常駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，像一位“資金與貨物的守夜人”，從農(nóng)產(chǎn)品裝車(chē)的濕度監(jiān)測(cè)，到貨款回籠的賬期管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都被他納入精密的風(fēng)險(xiǎn)防控體系。在每一次合同的簽訂與回款工作中，他都帶頭到項(xiàng)目點(diǎn)駐守，與當(dāng)?shù)睾献鞣降墓ぷ魅藛T進(jìn)行面對(duì)面的貨物訂單對(duì)接，監(jiān)管公司貨權(quán)并督促回款工作。有一次某合作方因資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題拖欠賬款，他連夜驅(qū)車(chē)300公里協(xié)調(diào)解決方案，最終通過(guò)協(xié)商分階段回款并引入第三方擔(dān)保，全額收回貨款。就是他這種“時(shí)時(shí)放心不下”的責(zé)任感和“事事落實(shí)到位”的執(zhí)行力，做到對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的極致把控，實(shí)現(xiàn)貨款100%回收率，保障了業(yè)務(wù)平穩(wěn)前行。范成榮只是眾多在農(nóng)產(chǎn)品大宗貿(mào)易戰(zhàn)場(chǎng)上拼搏的一員，但他憑借腳踏實(shí)地的作風(fēng)和敢闖敢拼的精神，成功開(kāi)辟了一片屬于自己的天地，也是他用熱情和專(zhuān)注在平凡崗位上鑄就不凡的見(jiàn)證。
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